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【評論破萬加更】(“小霸王奇樂無窮~”...)

重回九零 懷愫 3447 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  “買一盒送一隻”這幾個大字,印在優惠券下方,上方印的是黑色粗體大字“正宗陽澄湖大閘蟹”。

  設計優惠券時,林文B沒有别的要求,就要夠醒目。

  印成海報貼在出租車車座上,下面可以領優惠券,林文B還坐了一次這種車,想問一問這優惠券投放的效果好不好。

  結果出租車司機根本不放在後面任人拿,他主動問:“螃蟹買伐?這個優惠券一人一張哦,多了沒有。”

  優惠券上都寫明了,一個禮盒限用一張,多拿了也是損失掉的。

  司機們一個個算盤不要太精,看到商務人士,才肯多給兩張券,譬如這輛車,這個司機看林文B的打扮像白領。

  多拿兩張券給她:“買這個送給客戶,不要太體面哦。”

  小呂也攔到一輛,話術又變了:“你女朋友談了伐?中秋節不拎盒蟹去看看丈母娘啊?毛腳女婿上門麼,要擺擺派頭的呀。”

  林文B萬萬沒想到的,她真的隻花了小錢,雇了一幫爺叔銷售員,還個頂個的能說會侃。

  提前預定的這一批客人,基本都是從出租車的廣告上看到的,林文B一開始想的是等賣完了再結算。

  現在她拍闆:“提前結算!按優惠券的編号來。”

  提前預定螃蟹禮盒,要付三分之一的定金,等螃蟹上市之後再付尾款。雖然也有人要“眼見為實”,但也有一小部分人,真的敢吃這口“螃蟹”,提前交了定金。

  拿到定金的,先結算出來,發到車隊,讓他們實實在在嘗一次甜頭。

  小呂去發錢的時候,把表格也帶去了,上面每個編輯印得清清楚楚。

  單子一拿出來,這些爺叔們覺得這個公司真沒騙人,那個跟“毛腳”推銷“蟹腳”的爺叔,一看見小呂就笑了:“是你啊!”

  小呂也笑了:“給我那張,我預定好了。”那返還的錢裡,就有小呂那五塊錢。

  “你們這個怎麼算出來的?”其中一個人問。

  “都是電腦輸入的呀,放心好了,肯定不會出錯的。”

  這一個月内錢還沒多少,但也發得他們腰酸,小呂和小張回來就感歎:“還好是一百輛車,這要是再多點,哪裡發得過來啊。”

  話雖然是這麼說的,但公司裡人人臉上都帶笑,絲巾賣得好,林經理就給大家發了獎金,現在螃蟹也這麼好賣,年底肯定又要加獎金。

  忙歸忙,忙得人心裡舒服。

  陽澄蟹塘撈上來第一波蟹,劉金平挑了二十幾隻肥壯的,用稻草紮起來,送到海市公司。

  林文B拎着螃蟹禮盒到周太太家,說好的,周家的飯店,秋天要推蟹宴,這是送來的樣品。

  她去送螃蟹的時候,江烨就說:“你這點螃蟹,意思意思就算了,也别送太多。”

  林文B套上鞋子,看他一眼,知道他又要說那幾句了,果然被她猜到了。

  “台商都精明着呢,你這螃蟹眼看能大賺的,幹嘛非賣給他,你看着好了,他肯定要壓你的價。”

  江烨要說什麼,被林文B猜到了。

  周先生的飯店壓價,被江烨猜到了。

  對方報了一個讓林文B沒法接受的價格,禮盒能高賣,批發隻能賤賣。但也不能給報一個堪堪回本的價格給她。

  林文B想了想拒絕了,她也照實說:“這個價格,我沒有多少賺頭。”

  反而是周太太很不好意思,她跟林文B打招呼,又多訂了幾十盒蟹:“我先生那裡不行,我這裡也很需要。”

  原來周太太這幾百條絲巾,幾十盒螃蟹,林文B是很看重的。

  她現在當然也不會馬虎,但她不會像以前那樣提心吊膽了,她微微笑着點頭:“放心好了,我一定提前準備好。”

  她來回跑了好幾趟,生意沒做成,江烨說:“你看吧,跟你講了,台灣人做生意太精明,找你就是想壓價占便宜。”

  要不然怎麼不去找蟹塘,擺明了覺得你要做他生意的,讓利得讓得多點。

  林文B瞥他一眼:“我把劉金平的電話留下了。”能給蟹塘招點生意也好。

  螃蟹上市那幾天,林文B馮蘭和小呂,幾乎住在蟹塘邊,看着一簍簍螃蟹撈上來,包裝運輸進倉庫,然後火熱銷售。

  劉金平果然反悔了,今年的蟹特别好賣!

  五月的時候,昆山建了第一個陽澄湖大閘蟹交易市場,那時候鎮人民政府來蟹塘宣傳,劉金平還抱着看一看,又不一定能賣得起來的思想。

  沒想到到七月交易就瘋了,八月一口氣又往上漲,他越想越不得勁,他這蟹賣虧了!

  虧一年也就算了,畢竟蟹苗蟹藥和螃蟹飼料是林經理出的錢,人家替他擔風險了,再說他拿着定金又多包幾畝一樣有的賺。

  但餘下四年,眼見得交易市場會越來越火爆,他不能連着虧四年吧。

  劉金平的兒子說:“爸,你那是白紙黑字簽了合同的,你不肯幹,人家就跟你打官司,咱們得賠錢呢。”

  劉金平心裡再不得勁,事兒也得繼續辦,心裡不住後悔,人家不是沒提醒他,他就是隻看着眼前。

  蹲在蟹塘前哀聲歎氣,跟兒子報怨:“我哪兒想得到呢!”

  90年那會兒,才二十多塊錢一斤,今年這都快往二百上跳了!

  林文B到蟹塘來的第一件事,就是跟劉金平談合同:“劉叔,去年我是怎麼說的,今年我還怎麼說,咱們的合約可以調整。”

  劉金平香煙燙到手指頭才回神:“你說真的?”

  “真的呀,我原來就說了,不能占你這麼大便宜。”

  上家把賺頭都刮走了,蟹農反而隻占一點利,那不厚道。再說養蟹全靠劉金平,從投放蟹苗開始,他就住在蟹塘邊的薄木闆房子裡。

  他要是不上心,或者在飼料上短點什麼,螃蟹長不了這麼大個頭。

  不如讓點利潤出來,他明年養蟹還能養得這麼好。

  林文B又是穿着運動服運動鞋來的,去年來的時候,村裡的路還沒修得這麼平實,今年進村子,連小路都暢通平整。

  馬路加寬了,說明運輸車開到裡面來了。

  兩人就按原來林文B說的重簽合同,林文B又跟劉金平說:“劉叔,你帶我去一趟鎮人民政府吧。”

  “去哪兒幹什麼?”

  “給我出個證明啊,證明我這個螃蟹是正宗陽澄湖的,沒打虛假廣告嘛。”

  這還是馮蘭提醒她的,她說:“文B,我們原來賣絲巾幾百條還能跟廠裡要個證明呢,這賣螃蟹也得要個證明文件吧。”

  光是劉金平出證明沒什麼用,林文B有了上次的經驗,提前聯絡鄭律師,專程請鄭律師跑了一趟。

  專業人士确實想的要更周全,鄭律師說:“要個授牌吧,你又不是隻賣一年,挂在店裡挂在公司裡都好。”

  他找的熟人,七拐八繞真要來了授牌,還走了一波行式,牌子是林文B他們自己花錢刻的,右下角刻上章。

  這可比證書氣派多了。

  小呂捧着那沉甸甸的牌子,又沉又熱,一隻手還抱不動,得兩隻手捧着,上面還挂一隻紅綢大花。

  “經理,咱們搞這個真的有用?”

  鄭律師托一托金邊眼鏡:“越是這種東西,越有用的。”

  林文B拿着授牌回來,挂在店門内,報紙廣告和電視廣告一起上線。

  這一次彭導不走情懷路線了,她請了兩個滑稽戲演員。

  本地方言劇集《老娘舅》裡面,最具喜感,也是長相對比最鮮明的兩位,一高一矮一搭一唱,用方言推銷螃蟹禮盒。

  連廣告詞都不用寫,滑稽戲演員用他們特有的,誇張的肢體動作和眼神表情,把一隻肉嫩黃滿的螃蟹掰開,吃完咂咂嘴。

  彭導選人的時候說:“不要小看本地明星,他們有他們的号召力。”

  上地方台,大明星不一定比得過本土有知名度的演員,對本地觀衆來說,他們就像老鄰居老朋友。

  兩種層次的消費人群,全部鎖定。

  林文B比任何時候都更忙,江甯四年級的家長會是江烨去的,江甯不放心爸爸,跟爸爸一起去,把爸爸送到教室門口。

  藍印戶口轉正,也是江烨辦的,他們提前買房,再也不用卡着時間線拿戶口,讓江甯能順利升學了。

  齊老師還在家長會上介紹了童夢實驗初中,江甯的選擇又多了一樣。

  林文B忙到十點多才到家,打開門就聽見遊戲的聲音,江甯江烨父女倆坐在電視機前面,一人手裡拿一個手柄,在玩坦克大戰。

  剛剛新開一局,江甯剛要前進,媽媽站在面前擋住了她。

  “這幾點啦?你還不睡覺?”

  江甯吐吐舌頭:“小霸王奇樂無窮~”

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