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優惠券(修)(賣螃蟹)

重回九零 懷愫 3751 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  十周歲生日,江甯收了很多禮物。

  有送她故事書的,送她學習機的,還有個伯伯送了她一台電子琴。

  “可我都有鋼琴了,還要電子琴幹什麼呀?”江甯很快不這麼想了,她鼓搗鼓搗,發現電子琴能自己播放鋼琴曲,還有各種各樣的音色,好玩多了!

  圓圓最高興,鋼琴是姐姐,她要是伸手去錘,姐姐就會指着她不許,但電子琴她可以玩,坐在地上用手敲,每敲出一個音,她就仰着臉對大家笑。

  那台小霸王學習機,學習的功能江甯沒用上。送的兩盤遊戲帶,她很快玩上了,塔克大戰和超級瑪麗。

  江甯玩的時候,圓圓就在一邊看着,小人跳起來撞蘑菇,圓圓也跟着彎膝蓋,但她還不太會跳,彎腿又一下伸直,就算跳過了。

  夏秀珍打電話來:“文B啊,放暑假了,我跟你爸爸帶妍妍她們過來玩幾天吧?”

  林文B皺皺眉頭,林妍和何偉,上輩子每個假期都要過來住幾天,少則半個月,多的要住一個月。

  還有江烨姐姐們的孩子,一碗水要端平,一家來了,另一家也要來。

  每個孩子都要添點新東西,一開始大家總是新奇高興的,後來就成了習慣。江惠娟還會教兒子要東西:“你要什麼,跟你舅媽要!”

  後來連林文俪也這麼教兒子,孩子們個個有樣學樣。

  “舅媽,我要買鞋子了。”

  “大阿姨,我想買書包。”

  林文B皺皺眉頭:“我忙呢,江烨也沒空,家裡住不了這麼多人。”

  夏秀珍就說:“打地鋪也行啊,說帶孩子們去大城市玩一玩的,你們搬新家都兩年了,還沒來過呢,甯甯就不想跟哥哥姐姐玩?”

  林文B一直以為江甯會很喜歡有哥哥姐姐陪她,但長大的江甯告訴她,她很讨厭家裡一來人就長住。

  但現在的江甯眨着眼睛,湊過來小小聲問:“是妍妍姐姐要來嗎?”

  林文B握着聽筒看女兒一眼,笑了,好的壞的,都是江甯的童年回憶,也是林妍和何偉的,她說:“等我安排一下時間。”

  她打給江烨:“妍妍和小偉暑假想來玩,你看呢?”

  江烨在打牌:“那還不随便你,來就來吧。”他說完扔一把牌,這把小赢一點,下一把得輸。

  林文B又給夏秀珍打過去:“甯甯一三鋼琴課,二四要上藝術學校,平時還要寫作業,你們要來,玩個兩天也行,我沒空陪你們,包個車,再找個導遊。”

  她先把話說在前面:“你來就來,我家裡怎麼用阿姨,怎麼安排生活,你不要管,不要多嘴。”

  夏秀珍剛住上新房子,笑眯眯答應了:“好,我就來兩天,我多什麼嘴。”

  她帶兩個孩子坐火車來的,車上還給妍妍和小偉買了隻德州扒雞,江甯羨慕壞了,她問媽媽:“我什麼時候也坐火車,吃德州扒雞啊?”

  她以為德州扒雞,跟肯德基差不多,都是外國雞。

  “那個鹹得很,有什麼好吃的,你想吃,媽媽給你做。”

  江甯鼓鼓嘴,家裡做的,怎麼比得上火車上的雞呢?小偉哥哥都說了,他們買了雞,旁邊坐車的人都看着他們。

  何偉當場表演了一個“好吃”的表情,把江甯饞壞了。

  林文B還是想包吳姐的車,讓她開車帶孩子們去玩:“可能要兩天時間,你有空嗎?”

  “當然有空了!”吳鳳花立刻答應,“車自己供下來了,不用再跟别人共用交份子,時間怎麼安排都行,你要用車子,以後講一聲就好了。”

  吳鳳花用了一年多把車供下來,比他們小車隊裡的很多男司機還快,接着來的目标就是買房子!

  林經理坐她的車子坐了這麼時間,她光是聽林文B打電話,都不知道聽了多少,那時候是要供車,沒餘力再買房。

  眼看着林經理說的,股票要跌,房子要漲,件件都實現了,她也得趕緊買房。

  林文B一聽就笑:“買房好啊,現在不是也有很多零首付的房子嘛,國家一直在開坐座談會,肯定是要取消福利分房的。”

  城鎮住房制度的座談會開了一次又一次,開得越多,很多人就越是覺得,取消福利分房是不可能的事情。

  吳鳳花的丈夫一開始也這麼覺得,但老婆件件都說準了,等車子一供下來,他就動搖了:“要不然?咱們也買房子?”

  吳鳳花信林文B信得很,打定主意回去就跟丈夫商量,零首付買房子!

  她還給林文B提供了一個新的思路:“林經理,你原來不是想買車後座那個廣告位嘛,你現在還想買嗎?”

  “當然想買啊。”但一直沒餘錢。

  “要是總公司談不下來,就跟分公司車隊談一談呢?”吳鳳花說,“分公司一個車隊也有百來輛車子了。”

  “不違反你們公司制度嗎?”林文B有些疑惑。

  “我們分公司經理剛調過來,要找就找車隊隊長,他說了算話。”吳鳳花笑了,車隊隊長早幾年手裡車雖少,但更威風,人面廣,能辦的事兒就多。

  她們那個隊長,最愛炫耀的就是追到女大學生當老婆,還是撬了她同學的牆角。

  車隊裡人人都講,這個老婆是隊長“花”得來的,花就是騙。

  男人們湊在一起,比女人還八卦得多,還有跟隊長關系鐵的,說隊長老婆現在肯定後悔了,前男友越混越好,開公司去了。

  車隊隊長倒越來越不值錢了。

  吳鳳花總是默默走開,隊裡女司機少,就算她這幾年來,一直是零違章零事故,她也說不上話。

  現在不一樣,她把車供下來了,這些男人個個看她,眼神都跟原來不一樣,是承認她确實有能力的目光。

  她這才在隊長面前說得上話。

  要是沒有吳姐,林文B還真不知道裡面的門道,車隊車隊講話的聲音,比分公司經理還要“響”。

  林文B去年包下蟹塘開始,就打算好了一步步怎麼銷螃蟹禮盒。

  電視購物回籠的資金,商場上櫃又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的銷售上。

  短租了一間門面房,登報紙廣告,和電視台廣告。

  這兩個都是按版面接天算的,要在螃蟹上市之前密集投放,除了這兩種辦法,林文B還想做點前期宣傳。

  花小錢把事情辦好。

  林文B想了想,把小呂派出去:“咱們這算是鑽空子,不用長期投放,賣大閘蟹的這幾個月裡能挂牌子就行。”

  蟹塘今年的産量比預估的還多,劉金平人雖然滑頭一點,但養蟹還真是好手,他說八百斤一點都沒虛報,七月中又報一次,說眼看得有九百斤。

  林文B給小呂定的目标是花小錢,把事情給辦了。

  小呂大熱天跑了一頭汗,跟趙隊長約在咖啡廳裡見。

  趙隊長把車一停,跑進咖啡店,小呂站起來跟他打招呼:“趙隊長,這裡這裡。”

  “喝咖啡還是喝茶?”小呂牛排已經點好了,一看趙隊長進來,招呼服務生把吃的端上來,還有一客冰淇淋。

  趙隊長看小呂面嫩,還以為他剛大學畢業呢,身體往後一仰,靠在沙發卡座裡,點根香煙:“怎麼事情啦?”

  小呂笑得殷勤:“趙隊長爽氣,我聽說趙隊長手底下有百來輛車子。”

  趙隊長看看他:“是有呀,怎麼啦?你結婚要包車隊?”

  “不是不是,我是想在趙隊長的車隊裡,投點優惠券。”小呂端着張笑臉,“東西我來提供,每個月每輛車,貼補點錢。”

  “優惠券?什麼東西啦?”

  “螃蟹的五元優惠券,我們單給車隊做一個編号擡頭,隻要是從出租車上拿優惠券,實際購買了,就按這五塊錢,返還到車隊手裡。”

  這是林文B針對出租車想出來的主意,在車後座上貼廣告,還可以自取優惠券,每種禮盒限用一張,每張優惠八塊錢。

  “咱們最便宜的禮盒也要188,五塊錢優惠券,能吸引人嗎?”

  “怎麼不能?隻要有優惠就能吸引人。”林文B現在有經驗了,廣告一跟上,不愁賣不動。

  趙隊長眼睛一豁:“侬這是把我們當銷售了。”

  “這就是個添頭,讓爺叔們開心開心,廣告費我們肯定也要給的。”小呂開的價錢,每個月五千投放費。

  他再适時拿出禮品,茶葉,保溫杯,還有一條小方巾和一個絲巾扣。

  茶葉和杯子是趙隊長的,小方巾是給他老婆的,東西雖然少,但牌子是現在最火的,隻看品牌,趙隊長還以為絲巾是小呂特地準備的。

  趙隊長已經很久沒被人這樣吹捧過了。

  最後小呂又說:“其實公司開的是一個月六千塊,這一千塊錢我覺得是該給趙隊長你的,你幫幫忙,跟你們分公司經理吹吹風。”

  “你年紀輕輕,倒還蠻上路的。”

  搞定了趙隊長,再去分公司談合同,趙隊長已經把消息透出去,車隊人人知道有補貼,誰不願意拿這白來的錢,五千塊錢投放費,談定從八月到十月底。

  七月份的後半個月,算是送的。

  趙隊長教他手下這些司機:“腦子活絡點,多往酒店飯店轉一轉,還有商務區,多跑兩趟麼,一天的香煙錢有了呀!”

  報紙和電視機上廣告還沒登,公司就接到許多電話,全是出租車上拿了優惠券的,問螃蟹禮盒什麼時候上市。

  前台小姑娘甜甜的聲音再說一遍上市時間:“如您提前預定,買一盒送一隻哦。”

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