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【加一小更】(試錯的機會...)

重回九零 懷愫 2318 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  那個柔珠按摩兇罩,被林文B塞在衣櫃最深處。

  江烨看她不用,還問她呢:“怎麼啦?不好用?”不是說能發熱按摩什麼的嘛,難道沒效果?

  林文B一直忍着沒說他,罵他吧,他又确實花了心思,但不罵他,她心裡不舒服。

  江烨這還不是買這一樣就收手,他還買了那個腹肌健身器,放在陽台上。還有給甯甯的,一個兒童硬筆書法帖。

  “這個把紙蓋在上面就能寫。”一本字帖重複使用。

  東西剛送來,林文B忍不住了,她把江甯原來用的那套拿出來,攤到江烨面前:“你自己看看!”

  一模一樣,原來那套就是江烨買的,他又買了完全一樣的回來。

  “我說怎麼感覺好像甯甯要過,原來她有一個啊。”江烨不以為然,“都寫舊了,這字都褪色了,正好換個新的。”

  “不許你再電視購物!”林文B為了自己的乳腺考慮,終于把這團火發了。

  那個腹肌健身器,江烨倒是時不時練一練,但它的原理是把腳勾住,腦袋朝下,身體有個弧度,光靠腰背力量做仰卧起坐。

  江烨鍛煉的時候,林文B看過一次,這躺久了,還不得腦充皿?

  這個健身器江烨也就新鮮了一周,他天天忙到半夜才回家來,哪還有空做仰卧起坐。最後用這個的是圓圓。

  圓圓把這個當滑滑梯玩,她趴在上面,兩隻手扒着軟墊邊緣,屁股一動一動往下扭,一天能在上面扭個十好幾次。

  楊霞都不用牽着她到處走,隻要把她抱上“滑滑梯”就行了。

  公司最後開會定下來,電視購物主推産品就是絲巾。

  女性向産品,不論是工藝還是跟廠家的合作都已經成熟了,這也是B甯所有産口裡,實體銷售最熱門的。

  林文B跟馮蘭電話會議的時候,馮蘭也先是吃驚,她人在蘇城,蘇城還沒有電視購物台,聽說林文B想幹這個。

  她第一反應是感歎:“咱們的絲巾,都能上電視賣了?”

  “還沒下決心呢,這等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”還不夠,她得去銀行辦一個抵押貸款。

  馮蘭一直都是小心保守的性格,但這次反而是她更膽大:“文B,這可不像你啊。”

  林文B在馮蘭心裡的形象早就改變了,她說到什麼,就要去幹什麼。

  “你想我們那時候搞廠家直銷,手裡有什麼呀?”馮蘭可全都記得,“你那會兒不是還打稿子嘛,給人打電話,得先把草稿背熟!”

  林文B握着聽筒就笑了,可不是,那時間既不認識人,手上也根本沒有貨。

  就敢兩頭聯系,一邊跟廠家進貨,一邊跟企業單位搞“直銷”。現在她手上有平台了,反而猶豫了。

  “是,咱們就試試吧!”林文B看見電視購物沒下決心,宋爽拿出方案,她也沒下定決心,到這時才是終于下定決心了。

  她得給自己試錯的機會,得允許錯誤。

  不是重來一輩子,就不會踩錯坑,這輩子的每一步,都跟原來不一樣。

  第二天林文B剛進公司就把所有人都叫到會議室,大家都知道今天要出決定,做還是不做。

  宋爽又緊張又期待,坐在椅子上,腳都忍不住要抖。

  等人都到齊了,林文B看了一眼宋爽,笑了笑:“就決定用小爽的方案,咱們試一試電視購物。”

  宋爽“啊”一聲跳起來,小呂往後一仰,指着她說:“中午你得請客啊,怎麼也得去新亞搓一頓,少了不行。”

  宋爽出的方案是捆綁銷售,一共四種套餐選擇,每次都有一條大方巾一條小絲巾,再搭配兩種珍珠絲巾扣。

  “那些歐美模特,實在是有距離感,也吸引人購買,但我覺得内衣産品賣得好,是因為用了咱們自己人當模特。”

  “咱們既然是絲巾,本來就是中國的東西,又已經有西方油畫的元素了,那模特一定得是中國女性。”

  宋爽的設想已經很具體了:“我想有一個年代過度,從民國的旗袍精緻女人,到現代的女白領。”

  現代女性的形象,她參考了林文B。

  林經理真的特别适合絲巾,一到公司,她會脫掉大衣,裡面就是薄襯衣或者薄針織衫,一塊大絲巾對折,披在肩上。

  用個絲巾扣扣起來,像件小外套,又保暖,又靓麗。

  “這個點子不錯,可以去影視城拍民國那一段,這個廣告拍攝的報價,咱們再研究一下,先多問幾家廣告公司。”

  林文B環視一周,把這件事交給了宋爽:“你的方案,你來推行。”再讓小呂跟着輔助,她自己把跑蘇城的事接管下來。

  之後的三個月,會是特别繁忙的三個月,林文B先打預防針:“接下來一段時間,大家都人辛苦一些。”

  提前準備了這麼多,到真的談合作,才知道原來成熟的模式,能具體到每一個細節。

  一談合作,對方就報數據:“你們可以按這個量來先備一批貨,我們有送貨服務和郵寄服務,送貨是三到五天,郵寄的時候更長,你們是有充足的備貨時間的。”

  甚至還提供倉庫租借:“跟我們租倉庫,比市價要便宜一些,如果要進商店的櫃台,我們這裡也是有優惠的。”

  真是一魚多吃,從拍廣告到投放再到物流運輸和實體上架,全都計算在内。

  小呂感歎:“這個資本主義,真是不一樣啊。”美國公司的運作模式,這真是魚骨頭都能給吃了。

  林文B看他一眼,笑了:“人家早跑這麼多年,領先咱們有什麼稀奇的,咱們也能趕上嘛。”

  她看小呂不相信的樣子,跟他開玩笑:“先腳踢四小龍,然後趕歐超美。”

  “姐,你可是真敢說呀。”小呂隻當這是玩笑話,也跟林文B開起玩笑來,他又想笑,又忍住,趕超四小龍,那得什麼時候啊。

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