「小姑娘你可真會做生意。」齊書記樂了。

　　這姑娘把所有好處都擺在明面來，讓他覺得不買她的湯底簡直就是虧大發了。

　　他笑問：「小姑娘你講的熱鬧，可是一直不說價格也不行啊，如果價格太高的話，即便是好處再多我也不會買的。」

　　莊芹點頭：「放心吧齊書記，我家湯底的價格絕對合適，一份隻要三塊錢，這一份你們就可以做一整天的菜量，可是很實惠的。」

　　三塊錢的價格對齊書記來說，確實是不高，也就三斤肉的價錢，但是短期看還好，如果長期來算的話，這就不是一個小數目了。

　　而且對於商人來說，一個好的產品帶來的利潤才是最重要的。

　　雖然齊書記自認為是給公家經營飯店的普通職員，但是他不得不說，既然坐在這個位置，他就得考慮到飯店的銷售額度。

　　他之前看到莊芹帶來的麻辣燙時，就已經考慮到這道菜會給飯店帶來多少利潤了。

　　首先這道菜味道出奇的好，而且使用的材料也都普通常見，所以價格就可以稍微交給一些，這樣就成了人人都能吃的起的美味了。

　　而且城西這邊工廠多，許多上下班的工人們偶爾會來這邊開開小竈，如果有了這個麻辣燙，他相信一定會增加一批客人。

　　看到齊書記意動，莊芹又和他說道：「齊書記，這個麻辣燙最好是熱著吃，你可以在門口放口鍋，把食材用竹籤串一串，放到裡面煮，隻要有人買，你可以按串賣，一串的價格就由你自己定了。」

　　聽到莊芹的提議，齊安國的眼睛再次亮起來，這個主意不是一般的好。

　　如果在門口出攤，那這個香味一定能吸引很多人過來。而且按串賣的話，像土豆片一類的蔬菜，到時他賣一兩毛一串，相信即便是家裡生活拮據的人家，也能捨得花錢買來嘗嘗。

　　這樣一來，湯底的成本很快就賣出來了。

　　但是他雖然明白這是個好辦法，但是作為商人，沒有人家要價不還價的道理。

　　他還是和莊芹商談著價格：「姑娘，三塊錢的價格確實高一些，我這邊還不能確定一天能不能賣出這三塊錢的本錢來呢，而且我還得加竹籤的錢，食材的錢，就連燒的煤錢都得算進去。」

　　莊芹也說道：「齊書記，價格真的不能再低了，但是我可以答應你，這個湯底，隻賣給你城西國營飯店一家，其他人家出再高的價格，我也不會賣的，怎麼樣？」

　　「成交！」這次齊書記連思索都沒思索就同意了，但是他還提到：「姑娘，做生意講究個誠信，我覺得咱們還是簽個字據來的好。」

　　這個莊芹肯定會答應他，就是他不說，莊芹也會提出來的。

　　看莊芹答應了簽字據，齊安國這才引著兄妹兩人來到後院，去了他的辦公室。

　　後院的院子並不大，但是相比起李書記那邊，這裡的環境要好多了。齊書記的辦公室也寬敞很多，而且離廚房遠，一點也不悶熱。

　　到了齊書記的辦公室裡後，他手寫了兩份合同，然後拿給莊芹看。

　　在莊芹確認無誤後，兩人簽下自己的名字，並且按上手印。

　　三人說這話再次來到大堂時，這裡多了一位穿著廚師服的胖子。

　　莊芹一看就猜到了這位可能就是這城西飯店的廚師，也就是剛才齊安國說的崔師傅。

　　果然兩廂一見面，齊安國就上前給雙方做著介紹。

　　「崔師傅，快來，我給你介紹下咱們飯店的合作夥伴，這位是莊全同志，這位是他的妹妹莊芹同志。」

　　他轉頭又對莊芹和莊老四說著：「這位呢，是怎麼城西飯店的掌勺大師傅，崔強國崔師傅，平時崔師傅做事可認真了，整個城西飯店就仗著崔師傅過活呢。」

　　聽到頂頭上司誇讚，崔強國不好意思的說道：「你們別聽齊書記瞎說，咱們城西飯店哪是指著我，是指著齊書記過活呢，要不是有他這會說話的嘴，咱們城西飯店早就被上頭給關門了。」

　　莊芹其實已經做好了崔師傅和陳大廚那邊有一樣反應的準備，誰知道這剛一見面，就聽崔師傅和齊書記一起商業互吹了，根本沒有她意料中的敵意。

　　崔師傅看兄妹兩人有點發愣，疑惑的說道：「你們兩位小同志怎麼了？看著怎麼一臉不聰明的樣子？」

　　這話聽得齊安國差點被口水嗆死，誰不聰明，他看就這崔強國不聰明才是。

　　要是人家兄妹兩人不聰明，能想到和國營飯店來談生意嗎？

　　莊芹也被崔師傅的話逗笑，這樣的人很好，這樣的性格更好，她是怕了再遇到一個陳大廚那樣的人了。

　　齊安國看莊家兄妹兩個沒有因為崔師傅的話生氣，忙趁機把人轟回後廚去了，出來認識一下就行了，再任由他待下去，人都給得罪光了。

　　崔師傅走的時候還滿臉不樂意，嘴裡嘟囔著：「咋了，我影響咱們飯店的形象了嗎？就知道一個勁的轟我，我不就是想認識一下賣湯底的人，要不是那個味道實在特殊，我還不稀罕出來見人呢。」

　　等崔師傅離開後，齊安國又喊了之前的服務員過來給莊家兄妹介紹。

　　「兩位同志，這是我們飯店的服務員，名叫小雅，以後你們有事過來，讓她喊我去就行。」

　　莊芹和莊老四禮貌的向這位姑娘打聲招呼，等把人都介紹過後，齊安國這才和莊芹商量起每天送貨的時間。

　　因為湯底得現做，所以兩人最後敲定，每天早上由莊老四送來一份湯底，如果飯店想要加量的話就得提前一天通知他們。

　　最後生意就這麼談成了，齊安國一擡頭，看快到吃午飯的時間了，就要留兩兄妹吃頓午飯。

　　莊芹知道這會就是管事書記請客，也要拿錢拿糧票的。

　　三人全在飯店吃的話，也不是一筆小數目，所以兩人就笑著拒絕了齊安國的好意。

　　看兩兄妹懂事，齊安國越發覺得這生意談的好，還熱情的將兄妹兩人送出門，目送他們離開才回去。

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