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【營養液破萬加更】(外國大餅到底什麼味道...)

重回九零 懷愫 2738 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  田愛打電話給他的時候,說是她的一位老同學的公司,去年也賣螃蟹。

  盛經理一聽就知道對方想點談什麼,他還笑言:“田經理這位老同學,消息倒還挺靈通的。”

  他那邊才剛談下來,這位老同學就找上門來了,可不是消息靈通嘛。

  話是這麼說,既然田經理都打電話來了,見他也打算見一見,合不合作到時候再說。

  等田愛說出老同學的名字,盛經理立刻就知道是誰,他對那個出租車的推廣記憶猶新,去年他從機場打車回公司,一上車就看到車座前的廣告。

  他跟司機了幾句,才知道這是B甯公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

  非常精彩的營銷案例。

  那個廣告他也看了,對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍闆叫絕,“毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞,他自己也說過。

  他也有丈母娘,去年中秋拜節買的就是B甯的禮盒,吃蟹的時候打開電視機,放的就是這個廣告。

  盛經理笑眯眯的:“林經理喝點什麼茶嗎?”

  “謝謝,紅茶就可以。”林文B坐到沙發上,既然盛經理對她們公司還算熟悉,那分銷事就好談了。

  盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具,燒水泡茶,倒上一杯:“請。”

  林文B預備了諸多說辭,但好像不用她說,盛經理心裡都明白,他喝了口茶,直話直說說:“今年螃蟹的行市會爆漲,我确實要找分銷公司,林經理不來找我,我也想打電話找找你。”

  他們這樣規模的公司,不會隻因為看到那點小利就下場,他們有自己的消息來源。

  林文B本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路,也算是前期做了一波廣告,沒想到盛經理本來就有這個打算。

  “盛經理想怎麼分銷。”

  “當然是銷得越多,進貨價越低。”盛名笑了,“去年林經理五千斤跟蟹農簽,今年可以跟我們公司簽。”

  但這個量級簽不到最低價,明明享受了前期宣傳的好處,還不願意多讓點利。

  林文B吸口氣,她知道要低頭,但就算低頭,也得多談下點優惠來。

  “盛經理既然知道去年我公司做的這些成績,不如再給我多點優惠,沒有數額限制,就給我最低進貨價。”

  “我跟别的分銷商不一樣,我手裡是有一批固定客源的。”去年提前預定了螃蟹禮盒的那些客人,除了可以使用優惠券,還買一盒送一隻。

  提前訂購都要留下地址和聯系方式,這些就是今年穩定客源。

  門店兌換禮盒的時候,也留下了客人的聯系方式和地址,林文B本來跟劉金平簽了五年合同,她想好了要做長線生意。

  說會給購入一定數量的客戶送份小禮物,公司送了春茶禮盒,外加一本禮品公司的宣傳手冊。

  除了茶葉還有絲巾,用宣傳手冊上的号碼預定,能享受額外優惠。

  宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中,隻要寫明老客戶訂購再加送好禮,去年這波客戶,就算隻能留下百分之六十,就已經有賺頭了。

  林文B笑盈盈的:“您看,友誼手裡是有授牌,但我們公司也有授牌的。”

  去年那塊花了大錢的銅牌子,現在還挂在公司牆上呢,上面蓋着大紅圓章,友誼這個代理總經銷,認真說起來也不那麼過硬。

  留下客戶聯系方式,是從電視購物上學來的,第一批油畫絲巾的購買者,就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

  田愛說得對,有貨沒用,銷出去才是重要。

  宋爽一直坐在車裡,她緊張得頻頻望向大堂出口,林經理都上去一個小時了,還沒下來,會不會談不成啊?

  她再次擡頭的時候,看見道纖細人影從大樓内出來,腳步飛快,單手拎包,風衣和圍巾被甩在身後。

  “經理!”宋爽顧不得春天還冷,打開車窗就沒搖上去過。

  林文B拉開車門入座,宋爽問她:“我的信息您看見了嗎?”

  “看見了。”林文B關上車門,人往後一仰,就在盛經理泡茶的時候,宋爽發消息給她,劉金平簽了,他承擔違約責任。

  “那結果怎麼樣啊?”

  “咱們分銷。”

  宋爽松了一口氣,她從包裡掏出巧克力,一上午擔心的什麼東西都沒吃,聽見這句竟然有點發暈。

  但分銷不好做了,起碼大賣場的渠道被友誼拿下了,集團跟集團之間的合作,她們這樣小魚,根本都遊不進大魚群裡。

  起碼有蝦米可吃,公司不至于賠本。

  “那有多少個分銷公司啊?”

  這個林文B還真不知道,B甯是第一個簽下分銷合同的,但肯定不會少,友誼自己就有商場和食品商店。

  “八仙過海,各顯神通吧。”林文B把大包往車後座一放,先打個電話感謝田愛。

  “你都多久都不回來了,今年回來我們總該聚一聚了吧?”林文B笑盈盈的,“那個分銷合同,我談下來了,吃不着,喝點湯也行。”

  她這麼自嘲,田愛卻說:“文B,這可真不一定,整個市場好起來,賣得最熱的肯定是口碑商家,你就是口碑商家呀。”

  “借你吉言吧。”攻克一個小山頭,能交出漂亮的成績單,才是攻下大山頭。

  田愛過幾天還真要回海市,她笑着告訴林文B:“我兒子數學比賽拿獎了,他還不肯打電話給我,是我媽說的,孩子拿獎了,總該回來一趟。”

  她想回海市了,但回海市明升暗降,施展的舞台變窄變小了,田愛不甘心。

  “那太好了,這次咱們怎麼也得見一面聊聊天,還訂鋼琴西餐廳?”

  田愛講:“不要,我吃膩了,我們去吃日料,生魚片你吃過伐?”

  上輩子林文B當然吃過,現在她還沒吃過,田愛跟她說:“那個芥末,吃的時候沖鼻子,但我就喜歡那個味道,我們一起去吃。”

  “好啊!”

  林文B車開公司,開個短會,把情況做個簡短的說明

  大家本來是氣餒的,好不容易闖出一條路,直接被截胡,沒想到林經理能把分銷合同帶回來。

  “競争肯定有,但我們有價格優勢和固定客源。不一定會比去年差。”

  想新的營銷方案,再抓穩客源,加急印宣傳手冊,按購買價位送小禮品,接下來一個月,所有人沒停過。

  中午午休大家坐在會議室裡吃批薩,第一家必勝客開業,辦公室裡的女孩們都想嘗嘗鮮,林文B請客,讓小呂開車跑去徐家彙買回來。

  小呂買了四張批薩,幾盒雞翅,還給林文B帶了一份奶油酥皮湯,這是林文B單獨點單的,她就愛喝這個湯,終于又喝上了。

  “大家快來嘗嘗,這外國大餅到底什麼味道。”

  一邊吃一邊打開了電視機,午間新聞正在播報領導人視察陽澄湖大閘蟹基地,再沒有比這個更好的廣告了。

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