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電視購物(本質上是一樣的。...)

重回九零 懷愫 3771 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  江甯感覺這幾天,媽媽對她特别有耐心,有時候跟她說話的口氣,好像是在跟圓圓說話一樣。

  讓她覺得自己沒長大,長小了。

  比如媽媽以前一直叫她甯甯的,叫妹妹圓圓,哄圓圓的時候才會叫寶寶,但這幾天,媽媽也偶爾會叫她寶寶。

  江甯第一次聽的時候,很不好意思:“我都三年級了,不是小寶寶了。”

  “你怎麼不是寶寶?你三十歲還是!”林文B換了一種方式對江甯。

  “那我是寶寶,妹妹是什麼?”

  “你是大寶,妹妹是小寶啊。”

  江甯既覺得不好意思,但又有點喜滋滋的,笑容藏也藏不住,沒再拒絕被當成“寶寶”,于是林文B下次還叫江甯寶寶。

  “寶寶,給媽媽拿把梳子來。”

  江甯馬上就從房間裡面出來,故意用種滿不在乎的表情看向媽媽,她還學港台腔:“媽媽你肉麻死啦!”

  但她動作比誰都快,立刻給媽媽拿好放在皮包裡的小梳子,林文B準備出門,把臉湊過去:“寶寶來親親媽媽呢。”

  “受不了哦~”江甯怪腔怪調,但她還是響亮的親了媽媽一口,把林文B送到門口,一直看她走到電梯,大聲說,“媽媽再見,媽媽早點回來。”

  林文B踏進電梯,沖她揮了下手,江甯一直等到電梯門完全關上,才把家裡的大門起來。

  她坐到琴凳上,掀開琴蓋,媽媽越這麼誇獎她,她越是要當乖孩子,本來準備練十遍的曲子,她打算多練五遍。

  林文B今天要去參觀電視購物公司。

  公司剛成立的時候,她就想到要做廣告來推廣,但當時廣告投放的價格,公司還難以承受。

  那時候她就問過陳菲的爸爸,老陳在電視台裡工作,林文B不是托他找關系便宜一點,是問廣告投放的時段差異。

  老陳不是廣告部的,但他也知道一些,告訴林文B:“最好的那肯定是黃金時間段,熱播劇中間和前後廣告最貴,前後呢又比中間要好一點。”

  中間的時間段賣得雖然貴,但那是大家上廁所的時間。

  “這兩年電視機普及率高了,前幾年好幾家看一個電視的時候,體育比賽前後,那個廣告才是真值錢呢。”什麼健力寶,蘭貴人全都舍得打廣告。

  “但也不一定非要黃金時間段。”老陳是這麼說的,“要是你的廣告片,拍的質量過硬,或者有噱頭,垃圾時間也有人看。”

  老陳不好意思直說是什麼噱頭。

  林文B開短會的時候問起現在什麼廣告片最火,最有噱頭,小呂小張幾個互相看一眼就笑:“讓宋爽許言她們講吧。”

  宋爽和許言沖他們翻個大白眼,後來是前台的小姑娘說的:“現在最火的麼,就是“菲格帕絲”呀。”

  菲格帕絲柔珠按摩兇罩,每天在電視購物台播放,裡面的模特全都穿着體操緊身服,頭紮運動發帶,敢穿敢露,蹦蹦跳跳。

  但這也沒什麼了不起,電視台每天早上都有體操時間,國外的有,國内的都有,光是穿緊身服有什麼不好意思的。

  林文B已經很久不看電視了,她問:“那這廣告也有固定時間?”

  她想自己看看。

  宋爽拿來一張報紙指給她看:“林經理,現在這個廣告不要太熱門哦,比蘭貴人什麼的熱得多了。”報紙上登着各個電視台的節目播放表,其中就有電視購物台。

  什麼魔術拖把,什麼亮甲三件套,還真是這個内衣廣告播放得次數最多。

  林文B晚上守着電視機看過一次,廣告一出來,是個很年輕的女孩,穿着亮粉色的緊身衣,問另一個女孩:“你看得出來,我是個剛結束喂奶的媽媽嗎?”

  這款内衣,按廣告宣傳來說,隻要穿上就能提升罩杯。

  這在林文B看來假的不能再假了,但今天公司的女孩們說,她們真的每人買了一個,宋爽還特意講:“我倒不是為了變大,就是想挺拔好看一點。”

  老牌子古今内衣店裡賣的那種,太樸素了,也太老式了,哪有這種的洋氣啊。

  前台小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢:“你們别看呂一鳴不好意思講,他給他女朋友還買了一個呢。”

  林文B看完這回想起來,這跟後來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。

  都是打電話訂購,留下地址,再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜,他填了公司地址。

  前台女孩一看箱子就知道了。

  廣告放到一半,江烨洗完澡走進房間,他停下來看看電視機,再看看林文B:“你要買這個啊?”

  林文B嫌棄的看他一眼:“誰要買這個。”

  什麼發熱電磁,一看就不靠譜,竟然能賣出去這麼多,面向的客戶還挺廣泛的,除了喂完奶的母親,還有想二次發育的女性,甚至還有花季少女。

  看完這個廣告,林文B慢慢回想起,後來要更高級一些的電視購物台。

  賣各種韓國的樂扣,還有什麼蠶絲被子,蒸氣挂燙機,甚至還有各種金币玉器首飾,林文B自己就在上面買過很多日常用品。

  再後來,就是手機直播賣貨了。

  這麼一想,林文B就能理解,這其實就是一個發展過程,從現在的廣告電視購物,到後來的電視直銷購物,又發展到手機直播賣貨。

  本質上是一樣的。

  既然打算投放廣告了,除了接觸電視台廣告部,也要接觸一下電視購物台。

  今天林文B就要帶小呂和宋爽,一起去TVS電視購物台,這個去年才成立的公司,用半年不到,迅速火起來了。

  去之前,他們都沒想到占地這麼大。

  三層樓,一樓全是接線員,放眼看過去,大概有幾百部電話,一排排工位上都坐滿人,這些接線員的手就沒停過。

  幾乎是剛挂斷,就又接起。

  帶他們參觀的負責人說:“我們是跟美國專業的電視購物公司合作,整個模式在歐美國家已經運作成熟了,目前很多商品也都是歐美産品。”

  公司一樓二樓放着一面牆的電視機,乍看上去,還以為進了電器賣場,上面輪番播放各類購物廣告。

  每放完一支廣告,都會展示購買電話和實體店的地址。

  負責人說:“實體店賣得,遠遠不如我們多。”

  他介紹了一個反向案例,指着正在播放的絲襪廣告,廣告裡的女人拉長絲襪,絲襪下面放三個紅汽球,一個一個紮破。

  汽球破了,絲襪沒破。

  “這個絲襪品牌就是我們先賣起來,然後才在市百一店有專櫃的。”

  每次廣告播出之後的十分鐘,是黃金銷售時間,像内衣絲襪這類産品,能接到上千個電話。

  小呂還是第一次接觸這種新鮮事物,他原來隻在廣告上看過,真到公司來看,才發現這種銷售模式背後需要的支撐實在是太龐大了。

  宋爽很心動,她注意到牆上挂着銷售前十名,第一名當然是内衣,第二名就是絲襪,第三名是個多功能健身器,前五名中,有四個是女性用品。

  “我們有廣告拍攝部門,可以提方案,也可以由你們來提出構想。”

  林文B也很心動,但她比小呂宋爽沉得住氣,負責人把她們帶到小會議室。

  會議室在三樓,就是一間間格子間,每間裡面豎放一張辦公桌,幾把椅子,幾乎全都坐滿了,都是來談合作的。

  “我們剛開始的時候,全是歐美産品,現在大衆慢慢接受了,也有公司來談合作。”從清一色的歐美面孔,慢慢開始出現亞洲面孔。

  林文B仔細問價格,對方一報價,宋爽差點沒繃住,一樣是按秒算,這比電視台的廣告費還要貴呢!

  超過預算了。

  “小宋,你把這個記一下。”不同的時間段,廣告片拍攝時長,請不請模特,全都要另外算錢。

  走出大門,小呂就說了:“這也太賺錢了!”

  “賺得多,投入也大,看得見的地方花錢,看不見的地方更花錢。”光是貨運物流的投入,别的公司就做不到。

  如果能合作,她們隻用準備貨品。

  “那,咱們幹嗎?”宋爽問,“如果要做,我建議還是絲巾最好,我也看過價格了,咱們絲巾的定價是很實惠的。”

  那個什麼亮甲套裝,要一百多塊一套,宋爽都覺得神奇,這麼貴竟然還能賣得出去,到底是誰在買這些東西?

  她心裡這麼想,也這麼問了。

  等小呂去發動車子的時候,林文B看了她一眼:“發熱電磁内衣,你們不是都買了嗎?”

  “那怎麼能一樣啊。”宋爽臉上微紅,她現在就穿着呢,說完明白過來了,對有些人來說,指甲套裝是一樣的性質。

  “你覺得能做嗎?”林文B問宋爽。

  宋爽覺得當然能幹:“當然能啊,這一定能賺錢的呀。”

  “哪有什麼是一定的事?”林文B笑了一下,前期投入除了拍廣告,買下投放時間之外,還有工廠訂貨,他們還得租倉庫儲貨。

  這一筆錢算下來,就快趕上四分之一的老洋房了。

  跟買洋房不同,買洋房隻要有本事能不出差錯的等上二十年,肯定能上億,但這個合作是有風險的。

  “有賣得好的産品,就肯定有滞銷的産品,哪有一定賺錢的生意。”

  但林文B心裡,是想冒這個險的,她回到公司,難得開了個長會,讓小呂和宋爽,把他們看到的跟大家說一說。

  “從我們現在有的商品裡挑選一下,各自出個方案給我。”

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