賈天龍可是全程看著董志超如何和李龍討價還價的。或者說，他也是頭一回看李龍這麼和別人做生意。

　　有點委屈。

　　如果不是董志超所在的這家炒貨廠老闆和賈天龍關係也非常不錯，他當時還真就幫李龍說話了。

　　但雙方都關係不淺，賈天龍也不想因為自己的話壞了交情，所以當時啥也沒說。

　　李龍也理解，這事就揭過了。

　　其實賈天龍也想著等產品出來，銷路上去了，炒貨廠應該能看出來究竟，然後再去和李龍合作。

　　畢竟利益就在眼前，如果機會抓不住，那真就是和錢過不去了。

　　但賈天龍偏偏就沒見到炒貨廠那邊再過來人。

　　他也給李龍打過電話，李龍那邊很正常，也沒人聯絡，他也不做這打瓜籽的生意了。

　　李龍是明說，劃不來。

　　這次來找賈天龍的名叫白修名，陝省另外一家食品公司的經理，說是食品公司，其實也是從炒貨廠起家的。隻不過後來發現做零食還是很賺錢的，於是就開始開發其他小食品，當然炒貨的這個本行沒丟。

　　能快速擴大生產，這家公司的領導層眼光還是很敏銳的。他們在發現市面上有新的炒瓜籽反響很好，而且是競爭方出貨的，立刻就開始分析，現在找到原因，找到主之後，就準備搞個競爭。

　　正好加上董志超他們這邊就隻生產了一批，沒有利用這麼好的機會佔據市場，給了他們一個好的機會。

　　賈天龍挺為李龍高興的，畢竟白修名過來，說明李龍提供的打瓜籽是有市場需求的。

　　不過他覺得他也有必要給董志超說一聲，畢竟那邊的交情更好一些。

　　這邊白修名也是很有誠意，託人過來，請了吃飯，還給賈天龍帶了禮物，主要是帶著一套小孩子的玩具。

　　賈天龍現在留在老家這邊一個很大的原因，也是自己的媳婦肚子大了，他也不能老往外跑。

　　別人要給他送禮物，他倒還無所謂，這些年收的東西不少了。

　　但給孩子送禮物，那賈天龍就很高興。人家投其所好，他也就把李龍的事情給說了一下。沒說電話，是讓白修名自己去找去談。

　　白修名已經很高興了——至少找到地方了。

　　這時候還沒有人想著自己把打瓜籽收來加工成平的，哪怕再過二十年都沒人能想起來。

　　沒辦法，有些事情，思維定式了就很難改過來。

　　所以白修名他們還沒想著這些打瓜籽是人為壓出來的，還在想著李龍那邊有特殊的種植方法，或者其他什麼原因。

　　反正本地的打瓜種植戶是沒這個想法，也覺得這不可能。

　　這就是時代的局限性——就這麼一層不厚的窗戶紙，二十年，沒人捅——沒人想著捅。

　　李龍提前給捅破了。

　　當然，可能再過兩三年或者三五年就會有人反應過來，加入到這個市場裡來。

　　不過，李龍也不在意，本身打瓜籽這個事就是一手閑棋，能搞得好自然好，但董志超這些人不識貨，他也就不打算搞了。

　　白修名從賈天龍這裡得到了李龍的消息之後，馬不停蹄的坐火車往北疆趕去——他和董志超不一樣，董志超在北疆呆過，沒什麼畏懼心理，算故地重遊。

　　白修名頭一回去北疆，覺得這苦寒之地呆著肯定很麻煩，但為了生意，也就豁出去了，頗有「風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還的」壯烈。

　　賈天龍在白修名離開後，專門去找了一趟董志超，把有人要去找李龍的消息給說了。

　　董志超並不怎麼在意這件事情。他擺擺手對賈道：

　　「沒事，那平口瓜子雖然的確讓我們家的炒貨銷量有所上漲，但大部分原因還是我們搞了促銷活動，鋪貨及時。至於是不是平口，我覺得並不是很重要，磕到嘴裡的東西，不是平口也就多磕兩下，不費啥。」

　　炒貨廠這次銷量大增，銷售那邊的確出了力，本身就有促銷活動，他們把功勞攬在了自己身上。目前雖然有人催發上一批貨，但還沒形成規模，銷售那邊和現在董志超是一樣的心態，覺得銷量增長和平口瓜子的關係並不大。

　　賈天龍看董志超這樣的心態，也就不管了，他算是仁至義盡了。

　　李安國那邊把李龍好好招待了一下，並且說了，暑假的時候會讓陳麗蓉帶著兩個丫頭到四小隊住段時間，讓孩子們親近親近。

　　李龍自然是笑著說歡迎。李強他們這一代對於親情還是很重視的，親戚彼此之類的關係也很不錯。

　　回到瑪縣後，李龍去收購站的時候發現收割機已經卸下來在東邊院牆根那裡擺好，少了兩台，應該是已經賣出去了。

　　其實以李龍目前的實力，買台聯合收割機也不算啥，但他覺得沒必要。一來收割機已經夠用了，二來現在大部份農戶還沒奢侈到用聯合收割機的地步。

　　用普通的收割機一畝地收兩塊，聯合收割機一畝地收十塊，算算劃不來的。

　　收割機拉來，李龍的任務完成，也就沒在收購站多呆，回院子去了。

　　安靜的過了三天，李龍就被孫家強叫到了收購站。

　　白修名過來了。

　　聽說是來買打瓜籽的，李龍也有些意外。

　　把白修名請到了收購站的會客室裡，孫家強端來茶水後離開，李龍便直接問道：

　　「你是從口裡來的？」

　　「是的，陝省。」白修名的普通話裡還略帶著點方言，能聽出來。

　　「你們那邊的兵馬俑很好看。」李龍順嘴說一句，「陝博的那個瑪瑙杯也很漂亮。」上一世六十歲左右的時候，村裡組織老年人出去旅遊，故宮、長城、兵馬俑、西湖等都轉了一圈，他很有印象。

　　當時村裡還專門有人想在長城上刻了到此一遊，李龍當時笑話對方說刻這個沒用，這些長城上的磚都是新燒的，不是原來的，所以就是刻了也不是好漢一條。

　　當然是笑話。

　　「李龍同志見過兵馬俑？去過陝博？」白修名就有些吃驚了，這年頭雖然兵馬俑、三星堆的青銅神樹之類的早就已經出現，但知道的人並不多。

　　所以後來有人在某筆記裡看到神樹，再後來三星堆全國出名，還以為作者是提前預知的——隻能說有些人見識是真的淺薄。

　　和說白居易、李清照抄某網紅歌曲歌詞的粉絲一樣，簡直了。

　　「嘿嘿，見識過。」李龍含糊的說了一句，然後換了話題，「白同志是過來買打瓜籽？」

　　「是的。」白修名其實是有點懷疑的，他覺得李龍這麼年輕，不一定能搞出來平口打瓜籽的，再怎麼說，能搞出來也應該是有經驗的老農民，或者農學院的教授一類的吧？

　　李龍看出來他的表情了，站起來去端了一盤炒打瓜籽過來。

　　「上一次我們的十噸瓜籽讓別人收了，這是我們備的炒貨。有一段時間了，不過這夏天沒發潮，這打瓜籽也有點好處，不像葵花籽那麼容易變質，油份沒那麼高，你嘗嘗。」

　　白修名抓了一把瓜子看了看，立刻就看出來，這瓜子的確一個個都是平口的。

　　想想賈天龍的身份，再想想李龍開著這麼一家收購站，應該是不會有問題的，白修名便說道：

　　「我就要這種打瓜籽，你有多少？」

　　「有多少？」李龍笑笑，「目前有個幾十噸吧。」

　　一聽有幾十噸，白修名一下子覺得穩了，如果李龍能把這幾十噸都賣給他的話，他覺得肯定能佔據市場，把自己家的食品公司炒貨市場的佔有率提到一個新高度。

　　李龍也沒想到董志超沒來，倒是來了一個陌生人。

　　不過賣給誰不是賣呢？董志超明顯是不想提高價格，兩塊七毛五的價格，李龍也不想再搞，畢竟這玩意兒，費工費時，很麻煩，賺的錢並沒有多少。

　　劃不來。

　　現在就看這個白修名出多少錢了。

　　「三塊。」白修名豎起三根手指頭說道，「如果都是這種品質的，我一公斤三塊錢收，怎麼樣？」

　　三塊？

　　李龍覺得可以做了。如果當時董志超給三塊錢，現在李龍恐怕已經從州供銷社那邊把打瓜籽都拉回來了。

　　就為了這兩毛五分錢嗎？

　　當然不全是，為的還是一個面子問題。

　　別說李龍現在已經脫離了原來的層次，哪怕再往高點層次，他骨子裡還是那個小農民，有些時候面子問題，真的很重要。他覺得董志超是真沒看得起他，也沒打算繼續做這生意。

　　現在白修名來了，李龍覺得，終究還是有識貨的。

　　就跟觀音拿的三件寶貝一樣，終究是要賣給識貨人的。

　　「不過有個要求。」白修名能看出來李龍意動了，急忙補充一條，說道：「隻能賣給我家。」

　　他也打聽過了，董志超採購價是兩塊七毛五，他提了價，就想的是要個獨家。

　　李龍笑了，說道：

　　「你知道嗎？去年我的打瓜籽，賣給本地炒貨廠，出貨價是三塊五，非獨家。」

　　白修名愣了一下，隨即笑著說道：

　　「此一時彼一時嘛。這樣吧，三塊五，獨家。」

　　「限五十噸。」李龍說道，「我覺得這樣就可以了。」

　　五十噸的話，白修名想了想說道：「可以，如果五十噸之後我們還需要，那麼有優先權。」

　　李龍覺得這才是談生意的，有誠意，有拉扯，必要的時候會讓步，而且能看得長遠。

　　他喜歡和這樣的人打交道。

　　「可以，不過得三五天後再來拉貨，目前東西不在我手上。」李龍說道。

　　白修名愣了一下，有些意外。

　　現在沒有現貨？需要收貨？

　　他有點意動，想著自己是不是可以直接越過李龍去源頭收貨？

　　想想還是算了，沒那個本事，在別人的地頭上，還是別幹這事比較好。

　　雖然到了這邊後，發現這「苦寒之地」和自己想像的不一樣，沒有碰到那些亂七八糟的事情，但還是不要試探的好。

　　「行，正好我也想感受一下這北疆的風土人情。」白修名笑著說，「打算在附近的城市轉轉，小李同志有什麼推薦的嗎？」

　　「往東是烏城，你首府，可以看看。往西十五公裡是石城，兵團城市，來自全國各地的漢族人都有，可以感受一下兵團對於邊疆的建設。」李龍給了兩個地方，「當然，可以再往西，伊犁，塞外江南，不過有點遠，坐車要很久。」

　　「那可以，我還需要做什麼？」白修名問道。

　　「定金。」李龍說道，「我要把東西收來了，你要不要了那就麻煩了，所以我需要定金。」

　　這是應該的。白修名點點頭，問道：

　　「要多少？」

　　「那要看你這一次要拿走多少貨了？」

　　「二十噸吧。」第一批，白修名也沒想著全拉走，拉回去看看效果，還要避免路上發生意外。

　　「七萬塊錢的全額……你付三千塊錢吧。」李龍說道。

　　「行。」白修名痛快的交錢。

　　李龍給他寫了條子，現在收購站還沒搞正式的字據，不過這時候大環境就這樣。李龍有收購站，有賈天龍給介紹，白修名倒也不怕他賴賬。

　　而且瑪縣還有陝省會館，他也不是沒有關係的。

　　把白修名送走後，李龍立刻給顧博遠說了一聲，然後去運輸公司雇了兩台卡車，開著車去往北庭了。

　　到北庭的時候已經是中午，李龍帶著卡車司機在食堂吃了飯之後，然後進了州供銷聯社。

　　他進去的時候，錢主任他們也剛到，李龍便在院子裡攔下了錢主任，把這事給說了。

　　「你是說，這回別人訂了二十噸？」錢主任有些意外，「長期合同？價格還是原來那個價格嗎？」

　　「提價了。」李龍笑了笑說，「不是原來那一家，應該是咱們的原料拉過去後，市場反響不錯，有其他廠家看中了這個前景，就過來找我了。」

　　「不錯不錯啊。」錢主任邊往辦公室裡走邊笑著說，「柳暗花明啊。」

　　「是的。所以這次我過來是想拉二十一噸打瓜籽回去加工一下。下一撥可能會把剩下的都拉走。」

　　要二十一噸的原因，就是加工的過程中會有一些損耗。隊裡那些幹活的，乾的過程中會幫著除雜、去癟籽，這是好事。

　　「行啊。不過這價格就不能是原價了……」

　　「明白明白。」李龍笑著說，「再原價的話，我也沒臉要了。」

　　「嗯，有這個覺悟就好。」錢主任笑著說道，「當然，為了能把銷往口裡的路子打開，咱們州聯社也不給你加太多，一公斤加五毛錢，二十一噸，社裡賺一萬多塊，剩下你能賺多少，看你自己的本事了。」

　　這已經是給了李龍很大的優惠了。

　　主任發話，李龍也沒再說啥，去辦手續，交錢拉貨。

　　從杜廠長那裡訂的機器還沒到，李龍就隻能把這些打瓜籽再次拉到四小隊。

　　先前李龍說不搞了，李建國他們信了，現在李龍又拉來這麼多打瓜籽，家裡人自然意外。

　　李龍先招呼人把車卸了，打算後面再詳細說。

　　對門陸家人也過來幫忙，這回比上次多一倍，麻袋卸了一院子，就連前院也放了不少。

　　「小龍，還像上次一樣？」陸大嫂很興奮，可以賺錢了啊。

　　農民從開春種地開始到現在，幾乎都在投入，分毛不回。如果不是今年編擡把子還賺些錢，真就啥進項也沒有。

　　有些人還能搞點副業，有些老實巴交的人，連搞事業都不太敢。

　　所以現在李龍搞來這些打瓜籽，在家裡就能幹，賺的錢還不少，這能不興奮嗎？

　　「是的，還是那個價，一麻袋十塊。」李龍笑著說道，「陸大嫂，咋樣，你家拉幾麻袋？」

　　「多少天出來？」陸大嫂也沒被沖昏頭腦，問道，「要是能有五天，我就拉二十麻袋回去！」

　　賺錢可不怕苦，晚上都幹，也不叫加班。

　　這時候，勞力算什麼呢？能賺錢就行！

　　怕有些時候出力還賺不到錢的。

　　「行，那就拉吧，五天以內交貨。」李龍笑了，「不過還得稱。」

　　「那肯定的，放心，規矩我們都懂。」

　　這次的時限略長，所以李龍和李建國依然是叫了那幾家。不過許海軍等人也過來了，希望能加入進來。

　　有人主動，那也不好拒絕，一家分了幾袋出去。

　　規矩什麼的都說好，怕後面有啥麻煩。

　　很快，院子裡的麻袋拉光了。

　　這時候李龍才有機會和家裡詳細說事情。

　　「還是有識貨的啊。」李青俠感慨著，「這活能做……這麼說的話，那秋裡隊裡的打瓜籽是不是咱們家裡能收了？」

　　「到時再看吧。」李龍不想直接收，得讓這些人自己去賣，看賣的結果。

　　畢竟當初自己一家可是全力勸阻著不讓種的，當時自己也沒能想到，會有這樣的轉折。

　　他心裡也是有打算的，如果那些種打瓜的把打瓜籽賣出去了，那他自然啥也不說。如果賣不出去求到他這裡來收，他給的價不會高於兩塊。

　　隊裡不少人跟著自己的建議種了花葵，花葵的價格他打聽過，同樣是不高於兩塊。好在花葵的產量要高一些。糧食局那邊對於花葵的收購價不超過一塊五，那麼就要看看這個白修名，能不能收一些花葵了。(本章完)